La acción incluye folletos descriptivos del terminal que el cliente encuentra en su habitación, en concreto, sobre la cama. En ellos se informa al viajero de que puede verlo y comprarlo en la misma recepción del hotel. En dicha recepción, el Motorola Aura ocupa una vitrina similar a la de una joyería, con iluminación especial, que permite contemplar el terminal de Motorola como si fuera una auténtica joya. La campaña se completa con expositores en la recepción y con la preparación de los propios empleados del hotel que son los encargados de vender el Aura a los interesados.

“Los productos de lujo deben dirigirse directamente a los clientes más exclusivos, y esto coincide con el cliente de estos hoteles seleccionados”, explica Damián Sangro, director general de Ariane Media. “Los soportes atípicos en hoteles son una forma de dirigirse específicamente a un target de alto nivel, con una clara segmentación y con un coste/impacto muy ajustado. En este acaso, además, lo original es que Motorola utiliza el propio personal del hotel para ejecutar la venta”, afirma.

Ariane Media es la empresa exclusivista encargada de comercializar diferentes soportes atípicos en las varias cadenas hoteleras: AC, Hesperia, Husa, Rafael Hoteles o Catalonia, entre otras.

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