En cuanto a su plan de marketing para 2009, el anunciante está estudiando contar con televisión, “en los últimos años hemos sido los únicos del sector en contar con este medio para consolidar nuestra marca. Estamos estudiando repetir la experiencia”.

Otro de los medios en los que Natuzzi confía habitualmente (además de las revistas) es internet. “Utilizamos nuestra web, www.natuzzi.es, como una plataforma interactiva donde no sólo se puede encontrar información sobre nuestra empresa y nuestros productos, si no también conocer nuestras propuestas puntuales e incluso concertar una cita con el punto de venta más cercano. Por otro lado, estamos desarrollando una estrategia de comunicación que nos lleva a estar presentes en las webs más afines con nuestro target y nuestro producto”, afirma Ventura.

Natuzzi cuenta con un plan de comunicación nacional y local, además de herramientas de marketing para soportar la estrategia local de cada punto de venta. Natuzzi trabaja en España con JWT como agencia creativa y Starcom Mediavest como central de medios. Edelman les gestiona todo el tema de comunicación y relaciones con los medios.

Puntos de venta

Hace seis años, la firma italiana entraba en España. Con una oferta especializada en sofás y muebles tapizados en piel, Natuzzi contaba con un plan de expansión basado en la apertura de 30 puntos de venta en propiedad en cinco años. España se convertía así en el único país del mundo en el que la compañía seguía este modelo de negocio. Hace un año, esta estrategia de crecimiento varió, dando paso a una segunda fase de expansión: la apertura de franquicias.

Natuzzi posee en España, en este momento, 25 tiendas propias y 19 galerías. Este año 2009, Natuzzi tiene previsto abrir en España cuatro puntos de venta franquiciados, llegando a un total de 15 puntos de ventas franquiciados en tres años.

El grupo distribuye sus productos a 123 países en los cinco continentes. Hoy, más de 6.500.000 de familias en el mundo tienen un sofá Natuzzi en sus hogares.