Ni los consumidores pagan por llevarse artículos ni las marcas por estar presentes en tan insólita tienda. “Por primera vez, la variable precio no es relevante. El modelo de negocio se basa en que realizamos estudios de mercado para las marcas que así lo desean”, ha explicado a Marketing News Cristina Míguez, directora de Marketing de Guía de Tendencias, compañía que ha impulsado esta iniciativa. La idea de este negocio se ha tomado de Japón, donde el éxito ha llevado a la empresa responsable a dar citas por internet dada la masiva presencia ante las puertas del establecimiento.

Uno de los requisitos es que el cliente no puede llevarse dos veces el mismo artículo. Tampoco sería fácil por la gran rotación de los artículos, ya que cada dos semanas se cambiará entre el 50 y el 60% de los productos. Cada marca cede entre 1.000 y 1.500 unidades de cada artículo. En cuanto a los formatos, el 80% de ellos serán los finales, aunque algunos tendrán un tamaño más pequeño, pero siempre mayor que lo habitual en una muestra.

Las categorías de los artículos pertenecen a prácticamente todos los sectores: desde alimentación hasta higiene, cosmética y belleza, pasando por productos tecnológicos y de ocio y entretenimiento. Algunas de las marcas participantes más destacadas son, por ejemplo, Coca-Cola, Pepsi, Danone, Sanex, HP, Bimbo, Cadbury, Dell, Kraft, Central Lechera Asturiana…

Test de prototipos

Además de los productos para llevar, Esloúltimo también cuenta con un espacio de exposición de innovaciones y prototipos tecnológicos, poniendo a disposición de las empresas un escaparate vanguardista donde dejar al público probar y avaluar sus últimas propuestas.

La compañía espera alcanzar más de 20.000 registros en la tienda de Barcelona antes de final de año y una media de asistencia de alrededor de 300 clientes nuevos cada día, sumados a otros 600 que irán repitiendo experiencia. Guía de Tendencias tiene previsto abrir una nueva tienda en el centro de Madrid próximamente. En 2010, la compañía tiene previsto desembarcar en París, Londres, Roma, Berlín y Amsterdam.

Además de poder reservar espacios para realizar presentaciones de productos, Esloúltimo ofrece servicios adicionales a las empresas, como por ejemplo estudios de mercado e investigaciones cualitativas y cuantitativas. De hecho, la tienda cuenta con una sala disponible para realizar encuestas y reuniones, así como para llevar a cabo focus group de aceptación de productos.

Para dar a conocer la tienda, la empresa ha realizado una acción de relaciones públicas y se apoyará en internet, desde su web www.esloultimo.com (donde se recogen novedades de producto, estén o no en la tienda), así como desde las redes sociales y blogs. También tienen pensado realizar acciones de street marketing.