Publicidad
Distribución
Los Eficacia en resultados: cómo Leroy Merlin sacó provecho de la TV sin estrenar spot
29 Octubre 2009
Todos los años, a lo largo de las dos décadas que lleva en España, Leroy Merlin celebra la “Gran Fiesta de la Casa”, unas jornadas en las que los clientes adquieren los productos a los mejores precios de la temporada. En 2008, varios hechos dificultaban el éxito: el consumo retraído, la gran competencia basada en el precio y el presupuesto ajustado (de hecho, no hubo nuevo spot que emitir). Ante este panorama, la compañía francesa se puso como objetivo conservar a su clientela, formada por un target de 25 a 54 años, para su campaña anual.

La agencia OMD diseñó una campaña centrada en las acciones especiales en televisión y apoyada en radio, prensa, punto de venta y marketing directo. Lo más destacado es que se crearon piezas 100% originales para cada programa para las que se creó un personaje, Casito, que apareció en multitud de espacios y piezas (patrocinios personalizados, microprograma sobre hogar, menciones en directo y sobreimpresiones, avances de programación personalizados y telepromociones).
Algunos resultados:
-El tráfico a las tiendas creció un 4,9%
-Se entregaron 343.803 vales descuento, redimiéndose el 54% con una segunda visita a la tienda. La redención total fue un 17,4% más que la obtenida en la última campaña con la misma dinámica.
-La campaña incrementó el retorno en ventas del medio en un 12% respecto a la campaña anterior, cuya estrategia fue del todo convencional. Además, obtuvo la mejor contribución en ventas por GRP del año, aportando un 20% más que el promedio de las campañas anteriores.
-Los resultados en ventas ayudaron a mejorar la eficiencia de televisión de 2008, mejorando el ratio de productividad en un 17%, más frente al año anterior.
-A pesar de que el presupuesto en TV se redujo un 20%, el retorno por euro invertido se incrementó un 17% respecto a 2007.
-Aumentó la notoriedad, el recuerdo espontáneo y sugerido.
-El tráfico de visitas a la web creció un 74,8% respecto al periodo de campaña del año anterior.
Esta campaña se llevó el Premio de Oro en la Eficacia en Medios, concedido por la Asociación Española de Anunciantes.
Noticias relacionadas:
Los Eficacia en resultados: Trina triplicó sus objetivos de ventas con naturalidad
Publicidad
Otras Noticias
KFC convoca a los jóvenes españoles para diseñar el packaging de uno de sus productos
06 de febrero 2012 (04:00)100 Montaditos insiste en su estrategia en redes sociales: implicar al usuario en la creación de montaditos
03 de febrero 2012 (04:00)Domino’s Pizza presenta al “amigo imaginario” en una nueva campaña digital
27 de enero 2012 (04:00)Original acción de un centro comercial que invita a los consumidores a cazar ropa gratis
27 de enero 2012 (04:00)Saturn se suma a las ofertas promocionales sin IVA
27 de enero 2012 (04:00)Venca potencia su estrategia online para que ganar peso en este canal
25 de enero 2012 (04:00)Lidl enfada a las agencias creativas por un concurso
17 de enero 2012 (04:00)Multiópticas centra sus esfuerzos en la marca propia
17 de enero 2012 (04:00)McDonald's ofrece descuentos en sus productos a las familias numerosas
12 de enero 2012 (04:00)Nueva campaña de Opticalia centrada en marcas
12 de enero 2012 (04:00)No+Vello lanza una colección diseñada por Devota & Lomba
11 de enero 2012 (04:00)El Corte Inglés lanza sus rebajas de invierno primero en internet
10 de enero 2012 (04:00)



ShareThis
