Para asegurar el éxito de la joint venture, el Grupo Osborne y Compal invertirán más de 30 millones de euros en marketing y desarrollo del canal en los próximos cuatro años. Todavía no hay nada planificado ni qué agencias trabajarán en este lanzamiento, según han asegurado a Marketing News fuentes de Osborne.

La cuenta de Osborne la maneja TBWA a través de una agencia creada ad hoc, Next Door. Por su parte, Compal, ha dejado de trabajar con su última agencia JWT, ya que llevan un año sin hacer publicidad. La de medios es Orange Media.

La joint venture permite al Grupo Osborne entrar en un mercado de productos de elevado valor añadido y altamente innovador, que complementan la oferta de productos del mismo segmento que Osborne ofrece desde hace años. Para Compal supone acceso directo a una de las mayores redes de distribución, de mayor cobertura y mejor organizadas de España.

La empresa resultante de esta joint venture tendrá un capital inicial de 3 millones de euros, participada en partes iguales por el Grupo Osborne y por Compal. El Grupo Osborne será responsable de la distribución a través de sus redes. Por su parte, Compal asumirá el desarrollo del portafolio de productos; tanto de los ya existentes en el mercado español como de los nuevos productos que se introducirán, como será el caso del agua con gas. La joint venture prevé también el desarrollo de nuevos conceptos, que serán asumidos por ambas empresas.

La nueva empresa dice tener todos los ingredientes para asumir una dinámica de liderazgo: productos de gran calidad y con excelentes índices de notoriedad, y una red de distribución que abarca todo el territorio español, con un nivel de penetración superior al 94%, tanto en la red de alimentación como en el Canal Horeca. En este segmento, la empresa tendrá acceso a más de 270 distribuidores y cerca de 210 sub-distribuidores, abarcando la totalidad del territorio.