Esta marca tiene una interesante historia detrás. En el año 1993 las ventas de Havaianas caían. La compañía decidió dar un giro a su estrategia y reposicionó el producto abandonando el sentido utilitario del producto y sustituyéndolo por otro emocional. En la práctica supuso que dejaran de ser un calzado usado por las clases bajas de Brasil y comenzara a ser uno de moda en todo el mundo.

En la nueva estrategia han tenido mucho que ver los formadores de opinión, a los que la marca ha cuidado al máximo. El departamento de marketing envía 10.000 sandalias a personas influyentes en todo el mundo. Por ejemplo, a los nominados al Oscar les envían un par exclusivo.