En realidad Tailsweep está aplicando la teoría de la larga cola, o Long Tail, que afirma que un gran número de productos, aunque tengan un volumen de ventas bajas, acumulados, pueden producir un gran beneficio, al negocio de la publicidad on line. Es decir, que una presencia publicitaria en multitud de pequeños pero seleccionados blogs puede causar el mismo impacto que la de concentrarse sólo en los sites más grandes.

Desde su constitución en 2007, Tailsweep afirma haber superado la cifra de 2 millones de usuarios únicos en cada uno de los segmentos de tecnología y música en los que ha puesto en marcha iniciativas similares. “Nuestro modelo de negocio no se sustenta en la economía de escala de las redes tradicionales”, explica su director de ventas, Dan Britcher. “Optamos por establecer relaciones premium que permitan aprovechar al máximo nuestra tecnología y obtener un beneficio compartido”. En este particular proyecto cuenta con dos socios, Samsung y Starcom Motive, y en su cartera de clientes se encuentran H&M, Nokia, Nivea, Ikea, Sony Ericsson y Nestle.