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Receta de Procter&Gamble para crecer: promociones e inversión en publicidad

02 Febrero 2010

Los descuentos y una fuerte inversión publicitaria han sido la clave para que las ventas de Procter&Gamble crecieran en el último trimestre, en contra de las predicciones de los analistas. La facturación del mayor fabricante del mundo de productos para la higiene personal y el consumo sumó en el segundo trimestre de su ejercicio fiscal (de octubre a diciembre) 14.997 millones de euros, un 6% más que en mismo periodo del ejercicio precedente. Sin embargo, el beneficio neto fue de 3.323 millones de euros, lo que supone un retroceso del 7%, según un comunicado de la compañía.

Receta de Procter&Gamble para crecer: promociones e inversión en publicidad

De esta manera, la multinacional cumple con sus objetivos a largo plazo con un 5% más de lo que esperaba la compañía y de dos puntos porcentuales de los que auguraban los pronósticos de los analistas. Algunos incluso preveían que el anunciante seguiría perdiendo cuota de mercado, sobre todo en Norteamérica.

Entre otras cosas, estos buenos resultados, asegura Advertising Age, indican que la debilidad de la industria en el trimestre del año pasado realmente venía, como varios ejecutivos reivindicaron en aquel momento, porque los distribuidores disminuyeron sus inventarios y los consumidores gastaron menos.

Por su parte, Colgate-Palmolive también ha presentado recientemente resultados mejores de los esperados, con un incremento del volumen en un 3% en el cuarto trimestre y de un 11,4% de las ventas. Según Financial Times, esta compañía se ha visto menos dañada por la marca de la distribución gracias a la lealtad del consumidor a su dentífrico, además, de por su fuerte posición en Latinoamérica, una región que ha sufrido menos la crisis económica.

Ver aquí el comunicado de Procter&Gamble.

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