Su cuota varía desde el 16,8% en Italia al 50,5% en el Reino Unido, siendo España el segundo país con mayor peso de la marca de la distribución, con el 41,5% de las ventas en euros. Incluso en Francia, donde los compradores son menos sensibles al precio, los consumidores están apostando por la marca del distribuidor, que alcanza el 30% de las ventas.
Su precio es, de media en Europa, un 30% menor que la marca del fabricante, con variaciones de un país a otro.

La fidelidad del comprador hacia la marca pierde peso, y en Italia, por ejemplo, el 57% de los compradores cambian su marca muy a menudo, frente al 16% que lo hacían en 2004.

Los fabricantes están respondiendo a este crecimiento con estrategias de promoción y de precios, con el desarrollo de sus líneas y el lanzamiento de nuevas variedades. En cambio, la actividad promocional de la marca de la distribución está creciendo más lentamente, e incluso reduciéndose.

La marca del distribuidor contribuye al crecimiento de las ventas en una amplia proporción: en Italia, por ejemplo, fue responsable del 40% del crecimiento del mercado, y en España y Holanda de más del 50%.

“Estamos observando un cambio en lo que es ya el mercado de marca de distribuidor más maduro en el mundo,” afirma Rod Sreet, vicepresidente ejecutivo de International Consulting en SymphonyIRI Group. “El crecimiento sólo puede venir de los distribuidores y fabricantes de productos de alta rotación con un conocimiento profundo del comprador, y de la innovación, crucial para impulsar las ventas. Es importante trabajar conjuntamente sobre el comportamiento del comprador, el conocimiento del mercado y sus tendencias.”

Puede consultar el informe completo en www.symphonyiri.es o aquí.