Bajo el nuevo claim, la marca engloba una serie de acciones con las que quiere “reforzar la relación con el consumidor y estar en su top of mind”, ha explicado a Marketing News Diego Lo Prete, responsable de marketing de la compañía. Codorníu ha salido a buscar al consumidor en la calle, en la compra y hasta en sus momentos de ocio. En concreto, cuando va al teatro, porque según comenta Lo Prete, el perfil del cliente de Codorníu responde a una edad de “entre 35 y 55 años, de clase media alta y con gran afinidad a la cultura, sobre todo al teatro”. Y es en los teatros donde han volcado parte de los esfuerzos de esta estrategia. “El teatro era una espacio virgen donde les vamos a invitar a vivir una experiencia: les invitamos a una copa de cava, les organizamos tertulias con los actores…” El renombrado Teatro Goya Codorníu de Barcelona es la punta de lanza de una serie de acciones que se están llevando en diez teatros de toda España.
Además, han abierto otra vía con la que trasmitir la experiencia Codorníu: las catas. El pasado día 12 de diciembre se organizaron 30 de manera simultánea en diferentes puntos de venta de Barcelona. En esta ciudad, la marca también colgó una lona con una ilustración de Ramón Casas, que fue finalista del Concurso de Carteles de Codorníu en 1898. Días después fue sustituida, justo el día 12 de diciembre, por otra que reinterpreta en la actualidad la obra del artista modernista.
Las botellas de Codorníu se pueden ver también en varios escaparates de distintas marcas (más de 40), como Tous, Tiffany, Stella Maccartney, Camper, TCN, Rosa Clará, Lottusse, Hoss… con las que la firma ha llegado a acuerdos por su afinidad.
La red no podía quedarse fuera de esta estrategia y han colgado un microsite, www.experienciascodoriu.com, desde el que los internautas pueden navegar por la historia publicitaria de la marca.
La campaña de televisión de este año, creada por la agencia Ygriega, está de nuevo centrada en su referencia Anna, que tiene un target más joven y más femenino.
El anunciante invirtió 2,7 millones de euros en publicidad convencional en 2011, según datos de InfoAdex.
Entre las novedades de la marca, se incluye el recién estrenado packaging para todos sus productos en todo el mundo, obra de la agencia francesa Optima Design, y nuevos cavas como Gran Codorníu Reserva Chardonnay y Pinot Noir Vintage, así como los tres monovarietales de finca Gran Codorníu Reserva Chardonnay, Pinot Noir y Xarel.lo.
Desciendo el volumen interior, crece el exterior
Según datos del Consejo Regulador del Cava, el volumen total de ventas en 2011 ascendió a 239,5 millones de botellas, lo que supone un descenso del 2,1% respecto al año anterior. Esta caída se debió fundamentalmente al comportamiento del mercado interior. En total, durante 2011 se vendieron en España 87,3 millones de botellas, un 8,7% menos que en 2010.
Si en España parece que el consumo de cava se ha quedado estancado, el producto sigue ganando adeptos en otros países, y el año pasado superó, por segunda vez consecutiva, a su rival más directo, el champán. En concreto, fuera se vendieron 152,2 millones de botellas de cava (+2%).
