Con este relanzamiento Pascual ha logrado que Desnatada 0% sea la leche desnatada preferida por el consumidor que busca productos saludables con 0% de materia grasa, alcanzando una cuota de mercado en valor del 14,1%.  Según datos de la consultora IRI, Pascual ha logrado invertir la tendencia negativa pasando de un -5,2% (venta valor) en 2012, a un +4,6% en 2013. Una tendencia que se ha mantenido sólida a lo largo de 2014 con un nuevo crecimiento del 3%.

La consecución de este objetivo responde, según Dushinka Karani, directora de marketing de la Unidad de Lácteos de Calidad Pascual, “al relanzamiento de la leche Pascual Desnatada 0% a principios de 2013. Buscábamos posicionarnos en la mente del consumidor como marca preocupada por la línea pero a la vez saludable”. Por eso, prosigue Karani, “relanzamos una de nuestras marcas de mayor éxito, Desnatada Pascual, poniendo, en un mercado maduro y sin innovación, una novedad conceptual sencilla y fácil de comprender por el consumidor”.

Gracias al relanzamiento de Pascual 0%, que ha contado con cuatro olas de comunicación entre 2013 y 2014, combinadas con una reducción temporal de precio en el punto de venta en toda la gama clásica; así como acciones en redes sociales como “En línea con Víctor”, Pascual ha logrado de forma sostenida desde abril de 2014, el liderazgo de marcas de fabricantes en el segmento ‘brik’ de la categoría de leche clásica, alcanzando una cuota de mercado en valor de 9,1% en noviembre de 2014. Según el fabricante lácteo se trata de unas cifras que cobran aún más relevancia si tenemos en cuenta que el segmento ‘brik’ supone un 85% sobre las ventas totales de la categoría de leche clásica.