Y la ficción se hizo realidad, como se venía pronosticando hace meses el sector publicitario ha entrado en crecimiento sostenido, el aumento de inversión es un hecho, pero, cómo está afectando este crecimiento al sector?
Afecta a todas a las empresas y organizaciones por igual? Pues no, unos están sacándole chispas a esta nueva oportunidad creciendo muy encima de la media (8%) y por el contrario otros siguen cayendo en picado como si estuviéramos inmersos en una enorme recesión.
Lo que está pasando es lo que se veía venir, en el mercado a junio 2015 hay “claramente” dos tipos de organizaciones o compañías, por una parte están los que siempre han dicho y pensado que estábamos viviendo una crisis y en consecuencia pensaban que la situación era reversible y simplemente se han limitado a esperar a que las cosas volvieran a ser lo que eran, afortunadamente NADA volverá a ser lo que era. España vivió una crisis, sin embargo el sector publicitario español ha vivido una restructuración.
Por otra parte tenemos las organizaciones o compañías que entendieron desde el primer día que esto de crisis tenía muy poco, que lo que realmente estábamos viviendo era un cambio estructural, en consecuencia se adaptaron al cambio e inconscientemente se han preparado para afrontar el nuevo ciclo de crecimiento.
El sector publicitario se ha profesionalizado en los últimos cinco años más que en los últimos veinte, el mercado no demanda precio, el precio se da por hecho, el mercado demanda valor diferencial.
Como puede ser que algunas compañías hayan crecido entre un 20 y un 30% los últimos meses y otras hayan caído en la misma proporción, cuando realmente el mercado ha crecido un 8%.
La respuesta es simple, las empresas que se han preparado para esta nueva etapa, que están focalizadas al valor añadido transformado en valor diferencial vs precio están quitándoles cuota a las empresas que siguen vendiendo por precio y/o relaciones personales.
Las empresas que llamaban a la situación vivida “crisis” siguen en crisis y lo estarán hasta que no transformen sus organizaciones y productos hacia el valor, sin embargo los se adaptaron al cambio estructural, están preparados y ahora están creciendo muy por encima de la media.
Te invito a reflexionar, a ser autocrítico, ¿en que situación estas?
Si sigues focalizado en el precio, vendiendo por oferta y por descuento, no tienes mucho tiempo para cambiar, cada día que pasa, cada hora, minuto corre en tu contra, deja de pensar ya lo hare, cada segundo perdido es un segundo de ventaja que le estas dando a tu competencia.
Si crees que vendiendo por precio sobrevivirás, replantéatelo, en un mercado tan profesionalizado y focalizado 100% al valor como estará el sector publicitario en España en muy poco tiempo, el precio tendrá valor “0”.
Por Andoni Rodríguez de Galarza
Consultor, formador y conferenciante.