El Consejo Regulador de la Denominación de Origen Calificada Rioja vincula este éxito a la estrategia de marketing llevada a cabo en los últimos cinco años. Aunque este organismo exporta a más de cien países, la estrategia de promoción se centra en siete mercados estratégicos que representan el 80% de las exportaciones, más España: Reino Unido, Alemania, Suiza, Suecia, Estados Unidos, México y China. La inversión conjunta en promoción y comunicación en estos ocho mercados ronda los 10 millones de euros anuales.
Las campañas son dirigidas y planificadas desde la dirección de marketing del Consejo Regulador, cuyo máximo responsable es Ricardo Aguiriano, en colaboración con agencias de comunicación especializadas en cada país y el apoyo de expertos locales en cada mercado que actúan como embajadores de la marca Rioja. Alrededor de unas 150 bodegas de esta región vitivinícola participan en estas campañas de promoción.