Mercedes-Benz supo cómo ganar a Cadillac en el mercado estadounidense. El último artículo de Al Ries para Advertising Age explica la estrategia seguida por el fabricante, que este experto compara con una táctica militar. El marketing ha tomado prestado de los militares su lenguaje: se habla de marketing ofensivo, defensivo, de guerrilla… pero sin duda una de las tácticas militares más poderosa es la de flanquear al enemigo, como demuestra Ries, citando ejemplos históricos de la Segunda Guerra Mundial y de la guerra del Golfo. Para este experto muchos anunciantes ignoran las lecciones de la historia militar y continúan atacando al rival de frente, cuando deberían “flanquearlo” para conseguir su objetivo.