El primer trabajo de 210 fue el catálogo de la anterior temporada, protagonizado por la bailarina Tamara Rojo que, por entonces actuaba en Londres, ciudad donde la compañía iba a abrir su primera tienda. El siguiente acaba de salir al mercado: es el catálogo de la temporada de primavera/verano, protagonizado por Sophie Auster, joven artista estadounidense (e hija del escritor Paul Auster) que encaja con el espíritu de la marca y con el perfil de sus consumidoras.“Tiene, asegura Daniel Pownall, director creativo y de arte de la agencia, un interior interesante que atrae a todo un grupo de consumidoras. Es una persona conocida por lo que hace, pero que aún está por descubrir. Aunque, aseguran, no existe una línea definida respecto al tipo de mujer que busca la marca para asociarse con ella y, tal vez algún día, cuando la firma esté más asentada, tanto nacional como internacionalmente, la elección sean mujeres desconocidas”.La campaña incluye el catálogo, además de material para las tiendas, acciones de relaciones públicas y eventos, el rediseño de la web y la producción de un making of de la sesión fotográfica. De cara a la siguiente temporada, cuya protagonista ya está decidida y tendrá un marcado carácter cinematográfico, el objetivo es utilizar el making of como una herramienta experimental de comunicación, “una película sobre la producción que, además de estar en la web de la marca (www.hossintropia.com), pueda colgarse en otros sitios, ser utilizado como contenido por las ediciones electrónicas de las revistas de moda o como avance de temporada para los consumidores”, indica José Tatay, director general creativo de la agencia.“Intentamos evitar los tics propios de la comunicación de moda y abrir el abanico de posibilidades para apoyar la propia esencia de esta marca que trata de abrir su propio sendero en el sector”, concluye el creativo.Estrategia empresarialPor precio, Hoss Intropia compite con Roberto Verino, Purificación García, Pedro del Hierro o Adolfo Domínguez. Pero, en cuanto al producto, su director de marketing asegura que no tiene competencia. Su estrategia empresarial se basa en tres máximas: la exclusividad no excluyente, “ser exclusivos en todo salvo el precio, no somos baratos, pero tampoco caros”; un control exhaustivo de la distribución, razón por la que han decidido no abrir más tiendas en España, para no caer en la tentación de quemar la enseña con un gran portafolio; y originalidad (epíteto con el que le calificaban el 90% de las mujeres sometidas a la investigación), pero una originalidad “ponible”. Los planes de la firma no está abrir más tiendas en España (donde cuenta con 17, además de 340 puntos de venta multimarca) y sí expandirse, de forma controlada, a otros mercados. La empresa espera facturar este año en torno a los 48 millones de euros, lo que supone un incremento del 20% sobre el anterior.