La situación de la que partía la marca era difícil: la categoría decrecía, las marcas del fabricante caían en picado, su imagen de marca se empobrecía… Además es uno que los quesos de tipo manchego más caros.
Lactalis decide que hay que lanzar una campaña con los siguientes objetivos: crecer en cuota de mercado, en valor de marca y en ventas.
Un estudio cualitativo para la validación del posicionamiento de marca revela que la promesa con mayor valoración es “el queso hecho como antes”. Flor de Esgueva entonces se posicionó sobre la superioridad de su producto en cuanto a calidad y la creatividad lo comparó con un violín Stradivarius. La estrategia de medios se centró en televisión (spots de 30”, 20”, 10” y patrocinios).
Resultados:
-Se convierte en líder de la categoría, según Nielsen
-Alcanza su máximo histórico en cuota de mercado: 9,7% (Nielsen)
-60.000 nuevos hogares consumen la marca en dos meses (TNS)
-Se dobla el objetivo de ventas: +58% volumen ventas comparado con el mismo mes del periodo anterior (Nielsen).