Heinz ha conseguido que el 33% de las ventas de su nueva salsa boloñesa sin tropezones proceda de familias que no compraban productos de esta categoría, superando el objetivo inicial del 25%. Este es uno de los principales resultados de 'Mr. Ridiculously Good', la campaña de The Kraft Heinz Company, desarrollada por VML (con la colaboración de Sanrio-Mr. Men Little Miss, Wonderland, HH Global y Carat) que ha conseguido el oro a la mejor campaña internacional en los Premios a la Eficacia 2026.

La acción, desarrollada en Reino Unido entre septiembre y octubre de 2025, también consiguió que el nuevo producto alcanzara el segundo puesto en ventas de la categoría y se situara como la segunda referencia más vendida del porfolio de Heinz Pasta Sauces, representando el 13% de las ventas.

Además, la campaña logró incrementar la afinidad de la marca con las familias jóvenes en 59 puntos, mientras que entre otros segmentos familiares los aumentos fueron de 10 y 42 puntos, respectivamente.

Estos resultados adquieren especial relevancia teniendo en cuenta la situación de partida. Después de tres años de crecimiento anual del 15%, las ventas de Heinz Pasta Sauces habían comenzado a estancarse, con un avance de apenas el 2% en 2025. La marca, que ocupaba la tercera posición en el mercado británico de salsas para pasta, con una cuota del 10%, necesitaba atraer nuevos consumidores.

Una salsa sin tropezones y un cuento infantil

La compañía identificó una oportunidad de crecimiento entre las familias con hijos, un segmento con un elevado peso en las ocasiones de consumo de pasta, pero en el que la penetración de Heinz era reducida. Según los datos recogidos en el caso, alrededor del 70% de esas ocasiones de consumo se producían sin añadir salsa.

Uno de los motivos era el rechazo infantil a las verduras. De hecho, un estudio de OnePoll revelaba que el 53% de los padres británicos se enfrentaba diariamente a la negativa de sus hijos a consumir salsas con tropezones.

Para responder a esta situación, Heinz desarrolló una salsa boloñesa de textura completamente suave. Sin embargo, en lugar de limitarse a comunicar las características del nuevo producto, decidió apoyarse en el universo de Mr. Men Little Miss, una conocida colección de libros infantiles británicos.

En colaboración con sus responsables, la compañía creó un nuevo personaje oficial, Mr. Ridiculously Good, inspirado en Mr. Good. Este protagonizó un cuento en el que preparaba una salsa especialmente suave para sus amigos. La iniciativa fue más allá de una colaboración convencional mediante licencia de personajes. Heinz creó un nuevo libro de la colección e incorporó el producto a su historia, utilizando los códigos de un lanzamiento editorial para presentar la salsa.

El lanzamiento incluyó eventos de cuentacuentos en librerías infantiles seleccionadas de Londres, así como acciones en puntos de venta,publicidad exterior, redes sociales y colaboraciones con creadores de contenido.

Un 10% más de captación que la boloñesa tradicional

Según el caso presentado a los Premios a la Eficacia, la nueva salsa consiguió captar un 10% más de familias nuevas que la boloñesa tradicional de Heinz, sin que existieran diferencias en las condiciones de precio, distribución o promociones que explicaran ese resultado.

La campaña también generó un fenómeno de coleccionismo. Los paquetes que combinaban el producto con el libro se agotaron rápidamente y comenzaron a revenderse en plataformas como eBay por hasta 44,99 libras, casi 18 veces su precio original en tienda.

La compañía destaca especialmente que estos resultados se produjeron en un contexto de presión sobre el poder adquisitivo de las familias británicas, que estaba favoreciendo el desplazamiento del consumo hacia las marcas de distribución. Pese a ello, Heinz consiguió atraer nuevos compradores con un producto de precio prémium.