¿En qué momento actual se encuentra el sector del vino?
Actualmente, el sector experimenta un gran dinamismo y, a la vez, se encuentra en un momento de incertidumbre. El desafío debido a la enorme competencia y a la variabilidad de los hábitos y las preferencias del consumidor nos permiten observar tendencias de crecimiento más moderadas, una estabilización de la demanda y la valorización de muchas categorías.
¿Cómo es la comunicación y el marketing en esta categoría?
La comunicación y el marketing en el sector del vino desempeñan un papel fundamental en la construcción de la identidad de la marca y en la conexión con los consumidores. Dada la naturaleza única y artesanal de la industria vinícola, estas estrategias son esenciales para transmitir la historia, la calidad y la autenticidad de cada marca, elementos que son fundamentales para atraer a un público cada vez más exigente.
En primer lugar, la narrativa juega un papel crucial en la comunicación de la marca. Cada bodega tiene una historia única que se relaciona con la tradición familiar, la región vitivinícola de origen, las técnicas de producción específicas y las historias detrás de cada etiqueta. Esta narrativa se convierte en un componente integral de las campañas, ya que permite a los consumidores conectar emocionalmente con la marca, apreciar la artesanía detrás de cada botella y comprender la filosofía que impulsa la producción de vino.
En segundo lugar, la presencia en redes sociales se ha vuelto esencial. Las plataformas digitales ofrecen una oportunidad única para interactuar directamente con los consumidores, compartir historias visuales y participar en conversaciones en tiempo real. Estas plataformas nos permiten mostrar toda la belleza que hay detrás del vino, crear comunidad, aumentar la visibilidad de las marcas y generar interés. También vinculado a las redes sociales, las colaboraciones con influencers del sector como sumilleres y críticos de vino desempeñan un papel destacado en nuestras estrategias, pues nos brindan alcance, credibilidad y posicionamiento.
Por último, la participación en eventos especializados como ferias del vino, catas o concursos internacionales es una parte integral de la estrategia. Estos eventos nos brindan la oportunidad de presentar nuevos lanzamientos, interactuar con expertos y aficionados del sector y establecer relaciones directas con distribuidores y compradores.
En definitiva, no solo buscamos promover los productos, sino también construir una conexión emocional duradera con los consumidores.
¿Cuáles son los valores diferenciales que tienen las bodegas y los vinos del Grupo Marqués del Atrio? ¿Qué estrategias realizan para destacar de la competencia?
Los valores diferenciales del Grupo se centran en tres pilares: tradición, calidad e innovación. La tradición se refleja en nuestra historia y herencia vinícola, transmitida de generación en generación hasta la actual, la quinta. La calidad se manifiesta desde la viña hasta cada una de las etapas del proceso de elaboración, embotellado y guarda. La innovación se destaca con productos como Conde del Pazo, uno de nuestros últimos lanzamientos y el primer vino con una etiqueta desarrollada por inteligencia artificial en España.
Frente a la competencia, el grupo se enfoca en comunicar de manera efectiva estos valores. Nuestras campañas resaltan la tradición familiar, la importancia de la calidad y la capacidad de innovar.
Acaban de lanzar un nuevo producto, Conde del Pazo, primer vino con una etiqueta desarrollada por inteligencia artificial en España. ¿Qué peso tiene la innovación para el grupo?
La innovación es un pilar fundamental para nuestro grupo. El lanzamiento de Conde del Pazo, el primer vino de España con una etiqueta desarrollada por inteligencia artificial, refleja nuestro compromiso con la vanguardia, nuestro espíritu visionario y la adaptación a las últimas tecnologías para ofrecer experiencias únicas a nuestros consumidores.
¿Cuál es su mix de medios?
Nuestro mix de medios abarca desde las plataformas digitales y redes sociales hasta publicidad en medios tradicionales, eventos del sector y colaboraciones con guías especializadas. Adaptamos nuestro enfoque según el público objetivo y las metas señaladas.
¿Con qué agencias creativas y de medios suelen trabajar?
Trabajamos con agencias creativas y de medios reconocidas en el ámbito digital, publicitario y de packaging. Nuestra colaboración se centra en asegurar la coherencia de la imagen de nuestras marcas. La elección de estas agencias se basa en su experiencia en el sector y su capacidad para comprender y comunicar la esencia de las marcas.
Como agencia creativa y de social contamos con RAW, con los que llevamos colaborando desde 2021. En cuanto a packaging, Puigmdemont-Roca. Y, por último, como agencia de PR trabajamos con AcentoenlaCé desde el año pasado.
¿Qué pasos están dando desde el Grupo Marqués del Atrio en materia de sostenibilidad?
Nuestro grupo ha asumido un firme compromiso con la sostenibilidad, implementando una serie de iniciativas para minimizar su impacto ambiental y contribuir al bienestar del planeta. En primer lugar, hemos adoptado prácticas sostenibles en nuestras operaciones de producción y embotellado, incorporando tecnologías y procesos que reducen nuestra huella de carbono y promueven la eficiencia energética.
Además, hemos implementado medidas específicas para la gestión responsable de residuos, fomentando la reutilización, el reciclaje y la reducción de desperdicios en todas las etapas de la cadena de producción. Esto se traduce en una estrategia integral que abarca desde la selección de materiales sostenibles hasta la optimización de todos los procesos logísticos para minimizar el impacto ambiental.
También promovemos prácticas sostenibles en la gestión de los viñedos para que favorezcan el uso responsable de recursos naturales y técnicas agrícolas que respetan la biodiversidad y el equilibrio ecológico. Además, hemos incorporado fuentes de energías renovables en nuestras bodegas. Este enfoque holístico refleja nuestro compromiso duradero con la responsabilidad ambiental y la preservación de los recursos naturales para las generaciones futuras. Por todo ello, nuestras bodegas fueron de las primeras en obtener el sello de sostenibilidad desarrollado por la FEV: Sustainable Wineries for Climate Protection.
En su facturación anual, ¿qué porcentaje de ingresos procede del e-commerce y cuál de la tienda física?
En el contexto actual, el grupo ha experimentado un crecimiento significativo en sus canales de e-commerce, aunque este sigue siendo un porcentaje relativamente bajo en comparación con las ventas generadas en nuestros canales tradicionales.
Y, aunque el e-commerce no represente aún una parte importante en volumen de ingresos, reconocemos la importancia estratégica de expandir esta área. Observamos con atención las tendencias del mercado y estamos implementando iniciativas para fortalecer nuestra presencia online, mejorar la experiencia del cliente y ampliar la oferta de nuestros vinos.
Con una filial recientemente inaugurada en México. ¿Qué presencia tiene Grupo Marqués del Atrio en el mercado internacional?
La filial en México ha marcado un hito importante en la expansión internacional del grupo y refuerza nuestras relaciones en el continente americano. Sin embargo, nuestra presencia global abarca los cinco continentes con filiales estratégicamente establecidas en los mercados más destacados y relevantes para nuestro sector: México, EE.UU., China, Centroeuropa y Reino Unido.
¿Cuáles son los objetivos de negocio para este 2024?
Los objetivos de negocio para el 2024 incluyen incrementar nuestra presencia internacional, consolidar las nuevas referencias, fortalecer la imagen de marca y aumentar la participación en cada mercado, manteniendo siempre nuestro compromiso con la calidad y la sostenibilidad.